群里有个安徽小姐姐,叫华姐,普普通通的成长经历,是个普普通通的宝妈,有着普普通通的工作经验。普通到往街上拍一张照片,里面随便挑一个人,也跟她一样。

是的,刚开始我是这样想的。但在群里跟她深聊的时候,我惊讶了,因为发现她一点也不简单,在她身上看到的认知和能力,很让我意外。怎么看她都是完全能撑起自己一番事业的女人。

华姐小时候的成长挺曲折,家在农村,排行老三。那时候农村里重男轻女的思想普遍很严重,家里希望生的是儿子。因此,家中还把她跟别人家的儿子做了交换,后来因为外婆的力争,终于在几年后得以换回来了,回到了自己亲生父母身边。可能因为这段经历,华姐的性格看起来既开朗乐观,但又非常敏感自卑。

因为这段经历,其实华姐的内心对父母是一直存在不满的,觉得这实在是太不公平了,心中有一道非常难愈合的伤疤。她从16岁到20岁一直都在跟父母冷战,在学校毕业出来后就直接去了外面打工,没有待在一刻家里。

在出去闯荡社会之后,她做过酒店服务员、专卖店导购、酒类推销员,吃过很过苦头,了解到了生活不易,人间百态。便开始逐渐理解父母其实也是可怜人,真正谅解了父母的过去所为,他们也不容易。放下内心那20多年的石头,那一刻,华姐觉得舒坦了很多。

就这样,华姐简简单单又稀里糊涂且快快乐乐地到了该结婚的年龄,开始每天被周围人开启了催婚模式。也许是缘分,现在的老公是她当年的初中同学,同在上海打过工,正好也在那个时间点重新相遇,一拍即合,于是直接谈婚论嫁了。

华姐在生完孩子后,发现自己一无所成,好点的工作似乎都找不到,内心一直非常焦虑。后来正好发小带着一个项目回家创业,华姐跟她深聊之后,决定加入了她的团队。

她们主要工作就是通过电话销售推广公司的塑料化工类企业的技术论坛,邀人来听课。然后整合行业内的知名教授、总工、总经理等讲师资源,去线下讲课,以此来吸引行业上下游的供应商来参加,从中收取会务费。

在此期间华姐认识了许多相对高层次的人脉,因为长期接触了优秀的圈层,让自己认知也逐渐有了更高的高度。通过不断地积累,自己的微信储存了3000多人行业人脉。有了心得,有了认知,有了资源,华姐在18年的时候,决定自己和其中一个同事一起出来单干,成功地组织两次行业会议,参会人数每场有300人以上。

这种线下课怎么做的呢?

找一个五星酒店,租个会议厅,行程一般三天,第一天上午签到,一天半的讲课,最后一天会安排去当地的一个景点游玩。会务费按人数收,也会有一些企业的赞助,会务费3000元一个人。整个产业链的人,企业的技术,总工,采购,销量等等,都会来参会。

按这个价格算下来,300人*3000元,组织一场会议的营业额90万元,再加上自己去拉来的赞助商给的赞助费,一百多万营业额是肯定有的。减去一些企业团队票优惠,会议场所租金,人力等开销,利润至少也有50万起。

后来因为这种行业技术会议越来越专业,后面进来的人越来越专业,学校、院士都出来组织这种技术论坛了。华姐逐渐觉得自己的背景不够强大,加上又有了二胎,才放弃了这个事业。

在二胎出生后,刚好是2020年初,遇到了疫情,华姐一直在家带娃。因为不能外出,所以考虑在网上创业,家人都很支持她这个想法。后来在某宝上贩卖虚拟课程,没做多久就被投诉下架了,店铺也被降权了等她想到办法做风险规避的时候,课程早已泛滥了,课贩子满大街都是了。

她看过很多做创业知识付费的作者的文章,但后来看到了小编的文章,她觉得她需要的是小编这样,给每个人量身规划创业方向,给予执行,给予鼓励的领路人,便选择了进群。

她非常清楚,她要一个具体可落地执行的长期方案,如何打造朋友圈,如何在公众号知乎小红书百度头条等等写平台引流,如何写文章,如何拍视频。因为在此后的一段时间内,可能都不会有产出,需要耐得住寂寞,非常需要被肯定和鼓励,才能让自己更好地坚持下去。

现在孩子长大了点,父母公婆也还年轻硬朗,可以帮忙带小孩了,她决定可以豁出来全职创业了。

华姐家里地处徽州,靠近黄山,属于旅游区。有很多土特产,如茶叶,火腿,山货等等。家里也种茶叶,主要是金山时雨这个品类。这个茶宣传得不多,知道的人少,但茶特别好喝,产区也特别小,只有镇上的附近几个村才有。每年产茶的时候,华姐都会在自己朋友圈卖,买的人虽不多,但评价都很高的。

因此她也想过专门做家乡土特产微商,至于怎么打开局面,她不清楚。

华姐想过做一个土特产微商,利用之前积累的3000多微信流量来卖。这确实也是可以的,但想作为全职创业的方向,这点流量还是少了,也不太精准。最终都会落到如何引流这个环节上,流量如果只做存量,不做增量,是会枯竭的。没流量,那绝对是干啥啥不行。

因为现在大家都知道流量的重要性,各种花里胡哨的引流太泛滥了,各种送礼引流,送课程引流,爆群引流,随处可见。没有价值的引流方式,越来越难了。现在想要效果好,且长久良性的引流,那还是得做价值引流。

何为价值?对别人有用才能叫价值,否则都只能昙花一现。

华姐家属于旅游区,虽然开发得不是很完善,但现在当地政府修了一条路直接通黄山,15分钟内能到黄山脚下。本地小景点多,但政府没有统一规划,不过华姐若能好好利用这些旅游资源,那就能为她带来源源不断地流量,足以支撑自己一番事业。

利用本地旅游资源,最好的方式是去熟悉各地景点,串联起景点,规划好路线,做攻略推荐+打通民宿、农庄整合资源+卖土特产。

从攻略出发,到吃喝玩乐一条产业链都能一网打尽。

用本地农户的人设来做,视频和直播都可以做。本地人设,做乡村旅游私域流量是挺好的。

小编这边有一个不是很出名的小乡镇,正在开发旅游景区,一个本地人家里是种茶叶的。他就是拍视频,然后接外来客人,直接带他们去游玩。吃喝玩住,特产全都串联在一起了。一年也能搞个60多,现在还拉来投资,建了自己的民宿。

小编在以前的文章中也写过,这类玩法,里面分析出了整个行业前景、趋势、方向、落地细节。

结合华姐自身的情况,她可以专门做自驾游的客户。因为自驾游的客户最方便,不需要自己为他们考虑行程问题。先把游玩集合点设在自己的附近,第一天游玩的景点,都是自己在路线中串联好的本地小景点。

所以在这之前就得先了解,本地最吸引人的景点是哪,最多人喜欢的美食是什么,本地做旅游的网红有哪些人。如何才能最科学地去规划路线,好看,好听,好玩,方便。

中午把游客带去自己合作的农庄吃饭吃一笔分佣,晚上带去住自己合作的民宿吃一笔分佣,中途还能带他们去参观自己的茶园。带客户玩得开心了,推自己的土特产是非常简单的事。第二天在吃过早餐后,再度集合,驾车带队去黄山游玩。

这样的话,就能充分利用好身边的资源,也蹭到黄山的名气。靠近黄山的旅游区,本身就是一块很大的资源。

小红书和抖音上,都有这种本地游玩线路推荐的,通过这种推荐,引导到微信就是私域流量。通过朋友圈勾引,每期组织旅游线路。

途中把带客游玩的照片,视频素材集合一起,编辑成视频上传,就能良性循环,继续引流转化。后期开通直播,边带游客玩边直播互动,建立粉丝社群,在群里互动和预约报名下一期的游玩路线,以及带货。

小编也写过了,精英班里有个同学就是做乡村旅游带货,春年前后,加起来一个月,光靠卖茶叶就赚了8万多元,是纯利润。3月份不算旺季,但现在还没完全过去,茶叶也卖了有将近2万8千的利润。接下来旅游旺季又来了,春天是踏青的季节。随着流量的积累和游玩模式的完善,他的业绩肯定会越来越好的。旺季旅游,淡季卖货,一年365天都不会停转。

这是个非常稳妥的方向,风险将降得很低。何况华姐还有3000多较为高端的全网微信流量可以利用,直接有可能进行转化,为自己大大加快了效率。

但这个方向绝对不是为了赚快钱,而是会越做越香,是一份长久又有巨大发展前景的事业。小可以自己做个快乐的中介,接各地旅游公司的业务。大可以自己成立旅游公司,或者被大旅游公司收编为正规军。有流量,有ip,有价值输出,真的什么都不是问题。


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