做网络久一点的人都知道，淘宝刚兴起的那几年，卖减肥药是最赚钱的。我刚接触淘宝的时候，卖的是孕婴产品，收益也还算可以，但是远谈不上暴利。那时候我还没开始写博客，也不懂写作，只是偶尔在淘宝论坛上写写帖子，分享一些我自己开店的心得，因为那时发帖有好处，可以在个性签名里放自己店铺的广告，在当时算是一种不错的引流渠道。写东西最大的好处，就是很容易被人关注，能写的人永远都不缺朋友，而且都是别人来主动结交你。有那么几个投缘的，大家总在一起交流，慢慢地熟络了，就想一起干点事儿。我们成立了一个三人小组，另外两个人都是专职做淘宝的，我做淘宝属于兼职，那时我线下还有实体店要管理。一般就是他们两个想好了什么点子，最后跟我讲一下，让我来决定能不能做。当时有一种手工制作的减肥饼干，只在淘宝上能买到，价格不便宜，而且销量非常高。他们两个就跟我说，我们可不可以顺着减肥饼干这个方向，也做一种美容类的饼干，比如祛斑饼干、美白饼干之类的，借着减肥饼干的热度，销量应该也不会差。他们说的很有道理，我也比较赞成赚女人钱这个方向，女人都爱美，也舍得在脸上花钱。但是我又一想，既然减肥饼干很火，我们为什么不直接做减肥饼干呢？那时我已经做了两年的实体店，已经懂得正确模仿远胜于盲目创新的道理。我把我的想法一说，既然已经有需求大的好产品，没必要再去冒险开发新产品。他们两个也觉得有道理，于是我们就确定了项目的核心方向——复制目前销量最高的减肥饼干店铺，她怎么干我们就怎么干。她打造的人设是善良又美丽的全职妈妈创业，我们也这样打造店主的人设。线上的店铺装修，产品介绍和推广这些问题对我们来说都好解决，能自己干的就自己干，自己干不了的就在论坛里花点钱找人做。这种饼干必须自己手工做，不像其它产品去批发市场进货就行，我们该怎么办呢？我以前倒是做过面点，做出外形跟他们很像的饼干倒也不难，关键这是减肥饼干，减肥的效果是怎么实现的呢？正发愁的时候，正好我一个哥们来找我玩。一看见他，我不禁英俊地笑了……他爸是老中医，在我们当地还算小有名气，弄个减肥的方子肯定不成问题。于是，我跟另外的两个人说了一下我的想法，我想拉上这个哥们入伙。因为方子不是一次就能成的，后面说不上还要调整多少次，所以让他入伙是最稳妥的方案。他爸有个中医诊所，以后万一需要什么医药方面的资质，可以借用他爸爸的。大家一致通过，于是我们的项目就风风火火地干了起来。期间当然也会有一些想法上的分歧，这都是正常的，大家都是为了把项目做好，也都是对事不对人。虽然有时候也会辩论的很激烈，但好在大家还都比较尊重我的意见，遇到争执不下的地方，他们就干脆让我一个人做决定。他们说反正谁也不知道未来什么样，既然押宝，愿意把宝压在我身上，毕竟大家都是以我为中心走到一起的，而且我平时各种营销理论吹的一套一套的，好像还挺有本事。其实他们不知道，我那些东西都是自己现编的，编完了自己都忘了。好在，我一直本着一个原则，我们不确定的事，就看别人，看干成这件事的人是怎么干的。我们别的不会，但抄作业还是很拿手的，所以初期发展的非常顺利。现在想来，如果当初我们一开始就来个创新，真的去做美容饼干，肯定会死的很惨。因为减肥饼干这个产品有成熟的用户群体，我们直接进入就能享受现有市场的红利。而美容饼干大家都没听过，靠我们几个毛头小子去开拓市场，说服用户从无到有的接受新鲜事物，几乎就是不可能完成的任务。很多创业者都喜欢“创新”这两个字，但是在当时，我是非常反对创新的。小团队最稳定的赚钱模式，就是谁赚钱跟谁学，只炒作业，不创新。就这样，我们靠着抄作业的方式，再加上四个人没黑没白的卖力推广，用了半年的时间，把减肥饼干这个产品做到了淘宝前三。我做了这么多年减肥相关的产品，对减肥这件事，可以说还是研究的比较透的。用最简单的话讲，胖人之所以胖，原因无外乎两个，馋和懒。所以真正想减肥的人，不需要搞那么多麻烦事，只需要一颗决心就够了，馋和懒的反义词是什么？你去做就行了。减肥饼干，减肥的原理并不在饼干本身，而是用高纤维的饼干代替零食，或者代替正餐。只要坚持的人，肯定都能瘦。不吃饭，一顿就吃几块饼干，热量就跟吃一个窝头差不多，能不瘦吗？但是，减肥之所以难，是因为减肥的过程是反人性的，大部分人根本坚持不住。多数人，吃个三两天就崩溃了，即使我们味道做得再好，肯定也不如大肘子、红烧肉好吃。所以，很多人都会半途放弃。“人生苦短，要及时行乐，去他妹的减肥，”然后整天就躺在家里看剧吃零食。我们能做的，也只能是把她放到忠实顾客的数据库里，下次再给她推荐别的减肥产品。她的一次次减肥失败，铸成了我们的成功。但是不管怎么样，即使大部分人都会放弃，总会有那么几个牛逼的人，也少吃了，也多运动了，最后也真的瘦下来了。那么，这种人就成了我们的成功案例。做一件事就是这样，一定要尽快、尽早的打造出成功案例，这会对你后面的发展特别有利。这时候出现了一个新的问题，本来我们这个小团队，不赚钱的时候特别团结，但是随着收入越来越多，很多事情就变得不再简单。一开始大家意见出现分歧，都由我最后拍板，我定了方向他们就不再反对。但是后来大家都有钱了，能干的事也多了，就产生了各种各样的想法，今天你说想增加这个产品，明天他说想增加那个产品。那时候正好无水蛋糕突然火了起来，线下的店每天都排队，于是就有人提出做无水蛋糕。去线下实体店花2000块钱就能学到技术，然后在配方中增加防腐剂，延长保质期，在淘宝上销售。听起来不错，他们三个人都很兴奋，摩拳擦掌，跃跃欲试。我们之前做减肥饼干是个特例，一点都不累，所以大家有一种做食品很轻松的错觉。其实食品加工，是一个需要起早贪黑的辛苦行业。减肥饼干的特殊在于，它本质上不属于食品，它是保健品，量不大，但是利润大，所以生产任务并不重。而正常的食品厂干起来都是又脏又累，又是油又是面的。我跟他们说，这种想法是不对的，咱们自己的工厂，总要有人在一线车间盯着，否则做出来的产品肯定不稳定。我们之前做减肥饼干成功了，并不是能力强，里面其实有很大的运气成分。但是成功太容易了，人就容易膨胀。以为自己很有经验了，干什么都行。其实呢，我们几个在网络上混口饭还行，根本就不是干实业的料。因为我见太多天天排队的东西，都是流行起来一阵风，然后这阵风很快就会过去。我主张的是，我们根本不需要盲目的创新，在减肥这个领域里深耕就够了。但是人各有志，时间久了，他们就会觉得是我太保守，限制了他们的发展。首先是提供中药配方的哥们，提出想自己单干，我知道留不住，只能好聚好散。我跟他说：如果你能听我一句劝，就记住以后不管干什么，千万别把钱都投进去。因为他这个人特别容易冲动，属于玩扑克动不动就梭哈的那种人，稍微遇到点挫败就急躁，总是眼一闭、钱一压，我拼了，爱咋咋地！后来他离开后，跟着亲戚一起投了某网的原始股，最后血本无归。后来又听说海鲜赚钱，又去大连做海鲜，因为没有经验，最后的积蓄也都亏没了。人受的挫折多了，就没了心气。之后就在他爸的诊所里帮忙，干干抓药、熬药的活。所以我很早就明白一个道理，人的命运是性格决定的，他这种冲动的人必定为冲动付出代价；我这种保守的人也一定会因为保守而错过很多机会，这都是命，不会因为别人劝一句就改变。我知道他后悔的不是退出那个项目，而是从他决定退出的那一刻，以后就不好意思再跟我们一起玩了，更不要说合作。其实他不退出，我们这个团队也是摇摇欲倒了，散伙只是时间问题。真的就像是天下无贼里的那句台词，“人心撒了，队伍不好带了”那时候，我的重心也不在淘宝上了，开始研究做网站。他们俩喜欢折腾，我就让他们折腾，反正也不需要再投资，顶多就是白干，还不至于赔钱。咖啡跟饼干不同，减肥饼干没有品牌，我们主打手工制作，做出什么味道大家都能接受，只要不是太难吃就行，因为吃的不是味道，而是功效。但是咖啡好与不好是有标准的，常喝的人一口就能喝出来。所以，就不存在太大的利润空间。不暴利，我们就没办法花钱做广告，所以，我们这种杂牌军很快就会被大品牌给碾压死。后来当然就是生意越来越差，而这时候再想回头做饼干，以前的客户早都已经流失了。一切都在意料之中，因为我们的项目已经变得面目全非，最初抓的核心需求是减肥，解决方案是减肥饼干。而现在，连这个底层逻辑都没有了，完全变成一家没有灵魂的店铺。好在这两年大家也都有了一些积蓄，就各自去折腾自己的事了。我还是没有离开减肥领域，因为我坚信未来胖子肯定会越来越多，而且人也会更在乎自己的形象，在胖和瘦之间是人生的终极矛盾，也是最大的痛点。偶然有一天，我在电视上看到有个小子自己发明了原地跑减肥法，我就记住了这个人，后来在网上搜索，发现他做了一个论坛卖他的减肥培训。我这一看，原地跑这么简单的动作，他都能做成教程来卖钱，那我要是写一本减肥宝典，把最有效的减肥方法写进去，肯定有市场。于是，我就开启了自己的电子书生涯。当然，期间也经历了很多风风雨雨，这些都是后话了……
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